如果说16年的网易严选只是互联网巨头布局家居零售的个例，那如今小米有品、淘宝心选线上线下联动的相继发力则说明，家居新零售的生意，已经火了。

　　少量高频的家居新零售

　　根据国家统计局发布的《中国统计年鉴2016》显示，我国20岁至39岁的独居者数量目前已经接近2000万人。社会发展节奏越来越快，大量年轻人选择独自在城市生活，庞大的独居青年数量催生了少量、高频的个人化消费行为。

　　这也就不难解释为什么这些年便利店在中国遍地开花，而美国知名超市costco却迟迟没有进入中国——便利店对应的是个人随用随买消费的购物场景，而costco满足的则是典型的美国家庭人口多需要大量囤货的场景。中国的一线城市，显然更适合便利店生存。

　　家居零售也是一样。少量意味着家居用品需要更高的颜值、更强的设计感来在众多商品中杀出重围，高频要求它们价格不能太高，还要满足购物者的各种需要。

　　“自然与简洁的陈列、极简与克制的性冷淡风、纯粹与宁静的生活哲学”，这是当下年轻人大多认可的理念，从淘宝的家居用品总要打上一个北欧ins风的标签就可看出一二。

　　在以前，这样的产品定位往往是和MUJI无印良品联系在一起。无印良品成立初期的口号是 “提高商品的品质，降低商品的价格”，产品价格比同类产品低 1/3，目标就是去除浓重的工业化痕迹，返璞归真，尽量给消费者低价格高品质的享受。但在中国，无印良品的定价则比日本本土高得多。因为它在中国主打中高端市场，和在日本本土的定位不同。

　　那么怎样才能打造出一个符合中国本土定位的家居零售品牌？这就要了解它们的主力消费人群——也就是年轻人的心态。

　　心态升了，价格低了

　　这届年轻人，究竟是消费升级还是消费降级了，是很有意思的一个问题。

　　消费升级，用最简单的话来讲，就是人们对溢价更高的商品的追求。十年前，人们升级升的主要是服装和电子产品，运动装买了阿迪耐克就会被认为是有钱人，手拿一个iPhone就会被身边的人羡慕，这样的体验就能让人感到成为了“更好的自己”。

　　而消费降级，用蜜芽CEO刘楠的话说，就是：“消费降级不是消费升级的对立面，不是说有一部分人在消费降级，另外一部分人在消费升级。”在刘楠看来，消费升级，升到最后就是降级，因为我们对价格有更高的要求。一开始东西少，你做的品质好一些、文化内涵多一些、显得与众不同的产品能轻易打开消费者的钱包。所有的东西成熟之后，最终为商品买单的消费者成熟了，就不再轻易为溢价买单。

　　刘楠的话很有参考价值。这么多年过去了，生活在城市里的年轻人基本上不会因为穿了一双耐克的鞋就觉得自己了不起，也不会觉得用iPhone就能给人带来虚荣感。所以很多人现在喜欢迪卡侬这样的平价运动品牌，千元机的销量也非常好，以前件件潮牌的人觉得优衣库也不错。

　　简单来说那就是：你的东西的确很好，但是却不值这个定价。好的东西，我已经吃过见过，我已经不会再用崇拜的眼光看待你的产品了。更何况，我有足够的自信，不需要靠用名牌的东西来显示自己的身份。我选择买一个商品，只是因为它使用感好，所以我不会人傻钱多地去花几千块买一个锅，两百元买一双拖鞋。

　　这种关注产品本身，不再执着于品牌带来的身份附加值的观念的流行，正在形成一场“去品牌化”的大趋势。在这种趋势下，兼具设计感和低定价家居生活用品的产生，可以说是一场必然。